药品直供可降低药价两成 直供药品要做足服务细节

　　花城制药在直供药品零售连锁药店的成绩单上，在全国已经有超过1000万元销售标的的份额。这家企业已经与大参林、河南张仲景医药连锁、成大方圆等签订了合同。其主要产品猴耳环消炎片等数种药品，绕过中间环节，直达销售终端。

　　而大型企业的手笔要大得多，它们主攻的是网点庞大的零售连锁业。广州白云山和记黄埔中药有限公司副总方广宏称，在O T C直供药品上，全国医药连锁经营的几个巨头海王星辰、老百姓、成大方圆，都成为其合作伙伴。板蓝根冲剂、复方丹参片、口炎清等药品，成为直供的主打药品。

　　这就意味着，越来越多的品质良好的大中小型药企，将原来处于第三级流通领域的零售商，提升到了第一级别的一级经销商的位置。

　　据了解，这些特定到某个连锁药店的药品，给予企业和零售商相对较高的毛利空间。比如，某祛咳颗粒以前走逐级批发的程序，在药店的统一零售价是26.5元，现在由药厂直供，价格降到了16元。某一补钙产品的出厂价是14元，直供到药店仅售14.4元。据此推算，直供药品比传统逐级批发的零售药品，价格降20%左右。

　　直供药品，他们要做足服务细节

　　据悉，广州白云山光华制药推出的“全程平价联盟”，已渗透到广东、湖南、湖北等省，其直供模式产生的配送费用，全部由光华承担。

　　可见，在平价时代，可以提高毛利的直供药品，给具备物流配送能力的药企和零售连锁商，提供了扩展直供药品的理由。

　　尽管如此，花城制药的柯华敏认为：“在药价不再是竞争重点的状况下，直供药品，其直供合同带来的潜在价值，是在于更加细化的服务资源。”

　　据了解，直供药品的同时，双方约定了利用双方优势，在终端店，注重品牌形象的提升，利用药店强化服务、举办知识讲座、专家坐诊、义务常规检测、送货上门、促销等服务项目与消费者互动，从关注民生的角度出发，制订相应举措的零售药店才能获得更多消费者青睐。