连锁药店的采购指导思想

其次，了解治疗荨麻疹的常规治疗方案，如避开致敏源、内服抗过敏类药物和外用止痒药物。前来药店购药的患者一般病情较轻，而严重者，如皮损泛发者，可静脉注射10%葡萄糖酸钙（轻者口服葡萄糖酸钙口服溶液即可），出现喉头水肿、呼吸困难或严重者，还应立即给予皮下注射肾上腺素。
　　
　　因此，推荐外用止痒药膏以外，店员还可让顾客购买抗过敏药物。为了加快病症恢复，可以推荐含维生素C类药物和口服葡萄糖酸钙等用于脱敏的最常规药物，同时应给于顾客更多的建议和注意事项，如剪短指甲，勿用力搔抓；司机、高空作业者在工作期间禁用扑尔敏、苯海拉明、安太乐等抗过敏药物；保持生活规律、精神愉快、大便通畅，如有便秘现象可使用通便药物。如果店员能够如此专业地向顾客讲解疾病的病症、病因及治疗用药的理由，绝大部分顾客都会接受店员的组合用药推荐。
　　
　　按照购药顾客的疾病进行分类，针对顾客购药频次和数量最多的疾病进行细致的设计，按照临床医生处方习惯（如葡萄糖酸钙口服溶液的脱敏作用，高血压联合用药降压平稳），给予这类疾病科学合理的组合推荐产品方案，再按照方案进行组合推荐产品的采购，保证这类品种有主推产品。　　
　　
　　品牌产品的替代产品　　
　　
　　这类产品是品牌产品的替代高毛利产品。所谓的品牌产品，除了真正意义上的品牌药，还包括广告产品和该区域医院临床工作做得好的处方产品（即医院销售所带动的零售产品，其在零售市场销售犹如品牌产品，常被顾客指定购买），最能为药店带来人流量。零售药店主推高毛利产品需要慎重、合理、科学地推荐，防止有损客流的行为发生。
　　
该品类是终端店员拦截最常见的主推产品类，也是店员终端推荐中相对容易的品类，在采购工作中，要注意西药和中药品类的区分。采购策略为：西药类要求化学成分完全相同，如开瑞坦和氯雷他定；中药类要求其主要成分相同，如六味地黄丸，可选择品牌企业的非品牌产品。而无论是西药还是中药，价格都应相对低廉，其促销方式非常重要。