连锁药店的采购指导思想

专业化推广类产品
　　
　　该类产品主要以治疗心脑血管疾病、糖尿病、肿瘤疾病、神经衰弱症候群等疾病的处方药为主。零售药店推荐处方产品的顾虑较多，主要体现为处方药的副作用和不良反应的控制和不必要的争端和矛盾。然而，这类产品在药店中却非常重要，是药店主要购药群体——中老年人和慢性病患者的主要购药品类。
　　
　　因此，该品类产品对药店店员专业化知识技能要求较高，同时，其主推产品的采购策略也非常重要。首先，注重所采购产品的安全性，即药品副作用和不良反应相对少，使用安全是第一位，在安全性的前提下，必须有明确的疗效；其次，由于该品类主推产品中针对慢病的药品，患者须长期服用，采购和连锁药店长期合作的产品很重要，需要建立稳定的上游供应合作厂商。最后，上游供应厂商能够提供药店店长和店员的专业化培训和推广手段也相当重要。
　　
　　需要注意的是，这类品类最容易为连锁药店构建特色产品，而主推特色产品构建品类差异化，才是真正的高毛利主推。因此，对此类产品的毛利率不应该要求太苛刻。
　　
高毛利主推产品的品类采购策略是在寻求相对高利润的前提下，为提升产品对顾客的吸引力而设的。但是，零售药店的竞争，实际上是顾客的竞争，价格、服务、促销等只是手段而已。