药品零售后平价时代“路线图计划”

　　再造十个“华尔康"

　　钟建平称，药品平价以后，利润只有五个点左右了，与此相反的是，一些保健品利润很高，如人参、鹿茸等，这些产品在北京药店里的销售价格是华尔康的2.5倍以上，但华尔康仍有利润空间，加上其它保健品、日用品、化妆品、普通食品，在几年内再造十个华尔康都没问题。

　　华尔康在两年之内“不兼并、不合资"。按正常操作，要做到两亿元的年销售额，周转资金需要1200万至1600万元，公司已经能够承受。

　　曾经有好多人向钟建平提议，希望他能够在2004年把连锁店做到1000家，成为江西最大的药品零售连锁企业，但钟建平并不打算如此快速地“鼓胀"，这不是因为资金的问题——许多人都带着资金找上门来加盟，更多的是超速膨胀后必定带来的管理上的混乱。

　　赣州有关人士向记者透露，由于华尔康平价大药房在赣州出现后，同城的一些药店目前生存境况艰难。赣州药店网点众多，部分地段已是三步一店，五步一铺，一些连锁药店内部竞争也不少，这一家兴隆了，其附近的生意就难做了。而华尔康的策略就是在赣州市的三个“角"，建立三家药品平价卖场，从而抢占了市区药品销售市场最大的份额。因此，网点多并不一定就是强，再造十个华尔康目标的应该是在江西省外的地方实现的。