中国医药营销十大方略

　　品牌营销。医药产品一直品牌消费度极低。医药体制的深化改革，把医药产业推上了呼啸而来的市场化轨道，医药品牌时代骤然来临。对医药企业来说，所有的资源和优势都将归结为“品牌"，品牌成为企业外在形象和内在灵魂的载体 ，亦是医药企业未来核心竞争力的突出表现。品牌经营和品牌消费构成未来医药市场两大主题。未来的广告行为，将主要围绕品牌塑造与经营展开。

　　公关（益）广告。这是一条愈走愈宽的广告康庄大道。王婆卖瓜式的广告叫卖路子越来越窄，消费者更愿意接受推广和普及健康的公益（关）类广告。这正是医药广告的机会：通过义诊、科普、捐赠、赞助等社会性、公益性的形式传播健康知识和产品信息，倡导文明健康观念、弘扬良好社会风尚，进而引导消费观念、影响消费选择。既是医药企业“曲线广告"之选，也是最具亲和力和渗透力的广告上策。爱滋病、吸烟、毒品、邪教、环保、教育等等，都是很好的题材。比如在大学设立奖学金，既能笼络高素质的专业人才，又在未来的意见领袖和社会精英中有效的传播品牌形象。基因爱的“夕阳美社区服务队"、宝洁 CCM钙发起的“中美儿童手拉手交朋友"活动都颇有社会价值。最近哈药集团在公益广告和治污工程的“慷慨"举措，亦是一大进步标志。但愿这是个好的开始。

　　创新制胜。创新是实现医药广告策略转移和广告效益增加的有效手段。包含三方面：1、理念创新。广告的目的是通过为消费者提供满意的健康资讯和健康服务，实现产品销售、品牌塑造和利润回报。曲美和搜狐联合推出的“健康网站"便是一例。 2 、形式创新。仙尼蕾德的“北京审奥宣传画"、 荣昌肛泰的“公厕VI推广系统"以及汇仁的“墙体广告网"， 都属经典。另一层意思是变广告消费为广告投资，比如对广告公司及媒体的投资。三九与联邦分别投资《新周刊》和《新经济》，不仅做活了杂志，成为产品推广和品牌塑造的绝佳舞台，而且发展了新的产业，培育了新的经济增长点。一举三得，超值回报。3、内容创新。与其拿粗制滥造的广告狂轰烂炸，倒不如下功夫拍一支真正赏心悦目的精品广告。杨森的“达可宁"和“吗丁啉"给我们作了很好的示范。