医药保健品招商困局和出路

　　目前，对于医药保健品企业而言，“广告一响，黄金万两”的狂热背影已经成为了一个时代的记忆符号；单靠一两个市场操作模式就能赚得“盆满钵溢”的黄金时代也渐行渐远。

　　不规范的商业操作透支了明天的医药保健品市场；商业的掠夺式过度开发让“朝阳产业”元气大伤。医药保健品企业和经销商正在为以前的不规范“买单”：招商难，营销更难。

　　在行业的冬天里，医药保健品招商需要比以前付出更多的努力，从招商策划到运营设计、从招商谈判到市场管理等各个环节均提出了更高的要求。上海甲辰咨询公司为促进医药保健品招商的良性发展，从研究招商困局、探求解决之道入手，为行内企业推出相关策划方案。

　　捆绑医药保健品招商的八条绳索

　　众所周知，医药保健品招商的过程，也是一个宣传自我的过程。问题的关键在于：企业在招商过程中是否充分利用了各种资源和手段进行了营销整合？是否利用这一机会使自己得到了跨跃式的发展？从近几年的实践来看，企业的招商状况都不容乐观。

　　目前，招商对企业而言已显得越来越重要，但也越来越难。一句话，医药保健品招商，不好做！

　　随着竞争的加剧和常规操作手法弊端浮出水面，药品、保健品的招商受到极大挑战。经过较长时间的调研，蓝哥智洋机构发现了捆绑医药保健品企业招商的8条绳索：

　　第1条绳索：目的不明，定位不准。“目的就是圈钱。”这并不是一个明确的答案。我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。

　　企业的招商目的一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制定出切实可行的招商目标。招商目的不同，招商方法自然就有差异。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好？