医药保健品招商困局和出路

　　如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买企业的账。在如今异常激烈的竞争下，经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。明白地说，经销商不是墙头草，不是企业怎么说，他就怎么相信的。不能双赢，经销商是不会买单的。

　　第5条绳索：缺乏参照，难以信任。样板市场是低成本运作，医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，对样板市场的建立至关重要。

　　因此，要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，能有力驱除代理商的顾虑，招商成功系数大大增加。但注意不能无情放大样板市场的成功系数，经销商也不是傻子，他们若是实地考察，住上十天半月的，什么破绽都会被识破！

　　样板市场的建立必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。

　　第6条绳索：卖点陈旧，效果不佳。很多进行招商的产品没有新的卖点，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变。由于没有新颖、切实卖点的产品差异化诉求，准经销商们很难会考虑代理这样的产品。

　　所以，缺乏自身卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品往往都被无情地抛弃。

　　第7条绳索：淡旺季不分，错过良机。不少企业认为：只要产品好，招商不分淡旺季。

　　医药保健品市场，许多产品都有明显的淡旺季营销季节，如清热解毒类、感冒药、抗生素类等。企业不考虑产品的季节因素，往往让企业在签约订货的时候白白放血、流汗。

　　如果旺销季节前不进行招商，就会错过销售的黄金期，导致大量经销商流失，招商也会因此失败。

　　第8条绳索：专业不专，缺乏培训。招商团队是确保企业与经销商紧密联系、信息互动、达成初步合作意向的桥梁和纽带。招商团队也是经销商审视考察企业的第一个窗口，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。