实践证明：企业招商要想大获全胜，离不开一支训练有素、接受过专业培训的招商团队。
虽然我们意识到招商人员的素质很关键，但目前的招商现状仍然有三成以上的企业招商团队没有接受过比较正规的招商培训，队伍素质不高。甚至很多企业在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员，这样就导致招商团队产品知识掌握不熟练，公关知识和技巧匮乏，招商成功系数难有保障。
如此招商 何时才能成功
整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业错失发展良机。产品招商不能视作为一个独立的事件，也不能将其单纯地理解成一个寻找合作伙伴的过程。招商的成功与否涉及到多个方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等。招商工作是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重、更具体，更加需要厂商、团队紧密的合作，不在各个招商环节上下一番苦工夫，企业招商很容易成为“招伤”。
以2006年医药健康产业为例：2006年是医药保健行业巨头表现非常抢眼的一年，因为在2005年国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治中，市场机会已经具备。医药保健品市场，将比往年任何时刻都显得更为整齐和干净，一大批投机型小企业已被清理出局。
正因如此，国内外的医药巨头们在中国市场的动作出奇的一致。除了哈药、杨森、太极、上海健特、杭州民生等传统大户外，今年一些传统百年中药品牌也开始活跃起来，如广药潘高寿、北京同仁堂、江西仁和、贵州同济堂、西安享通中都高调制定出了今年的营销策略。
除此以外，国家税务总局对医药企业税收政策的调整也刺激了企业在市场推广方面的投入。新的政策规定，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25%的比例内据实扣除广告费支出，超出比例部分的广告费支出可无限期向以后年度结转，这大大提高了医药企业的利润空间，更有助于企业对自己的品牌和产品的大力度推广。
业界的普遍观点是，在日趋激烈的市场竞争中，医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步改变医药企业多、小、散、乱的现状，以加速医药行业向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益，最直接的表现就是企业注重品牌营销策略的提升和贯彻。
药品零售：争夺处方
从2006年1月1日起，全国范围内的药店将基本实现处方药凭处方销售；麻醉药等九大类药品将全部退出零售药店，抗病毒药、肿瘤治疗药等必须凭处方购买。
对此，业内分析人土认为，国家食品药品监督管理局的这些新规将零售药店又推向一道“生死坎”。在我国药品分类管理工作与医药分家改革远不同步的现状下，医院几乎垄断了处方权，零售药店“吃”不到处方，生存肯定更加艰难，明年将掀起一场更为激烈的医院处方争夺战。
“火中取栗”从“拿处方买药报销挂号费”到“买药就送交通费”等，公开向医院叫板，从设坐堂医到自办门诊等寻求变通突围的营销方式等，尽管诸多药店在积极地探寻自己的生存之道，然而，并不乐观的市场销量仍令药店笼罩在一片迷茫之中。
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