为什么医院卖的都是高价药 医药代表生存状态

　　一家制药企业的销售网络，有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商、甚至还有乡镇代理商，最后才到诊所和药店。哪一级代理商都要有利润，因而药品销售环节是层层加价的。药品越往下分销，加价的额度越大。如果一家制药企业生产成本为1万元钱的药品，在销售环节就得花3万-5万元的费用才能将这1万元钱的药品销售出去，而每个环节都有利润，所以药价就“打着滚儿”往上蹿。

　　如何将药卖业十倍价

　　年龄：30岁 性别：女

　　现状：从事医药行业三年，低调行事的她已经从一个小小的业务员爬到了经理的位子。

　　证词：手下已有21人，专管医院终端销售，具体负责临床药品推销，而其对整个行业脉络非常熟悉，一个药品从药厂到患者之间的十多个环节中都能见到他们的身影。　　

　　我们的正式称谓是医药代表，不管是医院还是药厂都离不开我们，可以说是起到了桥梁的作用，当然很多人并不认可这座“桥梁”。之所以会干这一行，主要还是因为收入颇丰，我现在下面最好的金牌业务员月收入超过6位数。

　　医药代表生存状态

　　现在全国有药品和器械生产厂家约一万家左右。每个厂家都有属于自己的销售网络，我们可以清楚地看到这样一个药品销售的过程：

　　1.医院销售：厂家-医药公司-医院-患者

　　2.零售渠道：厂家-医药公司-药店-患者

　　但我们从上面并没看到销售过程中有医药代表这个环节，原因是，这是灰色行业。但是，这也是最重要的环节，没有这个环节，一个厂家的药品根本不可能销售出去。一个药品要到达患者手中，往往经过十多个环节：从生产厂家到全国总代理，以下依次是省级代理、地级代理、政府采购招标、医药公司、医药代表、医院、用药医生。进入医院后，药品还必须经过院长同意采购、由药剂科主任报计划，采购员采购，仓库保管员入库，财务人员结账，所有这些关节，都得依靠医药代表去打通，而每一个环节都会使药品的价格成本提高。