连锁药店的赢利模式研究 专业化定位赢利模式

　　其次，药品应该建立商圈内大多数消费者需求的档案，提供适销对路、性价比高的产品。其中品种要齐全，这样就可节省消费者的时间和精力。我们知道，消费者到药店买药而不到医院买药的主要原因有三：一是药店品种丰富自我可选性高；二是就近方便；三是价格便宜。做到这三点，服务也就算是到位了，满意度也就提升，忠诚度也就培养起来。

　　5、专业化定位赢利模式

　　竞争策略有三：依靠大规模提升集中度形成总成本领先的赢利模式；二是差异化定位赢利模式；三是专业集中化赢利模式。

　　连锁药店下一步的赢利模式中，专注于一种业态做强做出特色将是必要的定位选择。这些可选的业态笔者预测大体如下：

　　大健康型药店（健康检测与体验、讲座、整体干预型药店）；药妆店、社区便利店、超市药店、网上药店、药诊店（中医坐堂）、专科药见长型药店、社区药房托管型药店、超市店中店、处方药调配药店（医院旁）、广告炒作型药店、保健品专卖店等等。

　　当然还可以在定位上区别开来，比如高档商圈的内的高档定位的药店。