单体药店的生存之道 小药店抱团求生

　　入股参与

　　江苏省东台市疾病预防控制中心严国进

　　单体药店很难与连锁药店竞争，消费者对连锁药店的信任度远超过单体药店。笔者所住的闹市区原有一家单体药店，生意一般，正好江苏开心大药房要在这个地段开一家连锁药店，单体药店主动腾出店面，融入到连锁药店，入股参与，老板成为连锁药店的员工。这样，连锁药店店面大了，原药店店面专门卖系列中药，同时为消费者提供中药熬制服务，生意也会越来越好。

　　小药店抱团求生

　　福建省长泰县食品药品监管局饶志农

　　美国Horton&Converse药房营运副总裁PhilipHo谈到他们这间只有13间分店的连锁药店生存之道时，再三强调：“找到自己的核心目标市场，为顾客提供专业便利的服务是制胜之本。”单体药店可成立小药店联盟，模仿一些连锁大药店的经营方法，形成信息流、物流、资金流优势。在市场定位、服务对象、经营方向、经营范围、重点种类等方面提高竞争水平，形成特色经营服务项目，以小形成独具特色的核心竞争力。

　　多元经营

　　走多元化发展之路

　　河南省洛阳明康药业有限公司王献波

　　多元化经营是药店发展的必由之路，一些较为成功的多元化经营药店，药品品类占60%、化妆品占30%、居家用品占10%，非药品类商品的销售一般可以达到总销售额的40%～60%。因此，单体药店完全可以利用“产品选择自主”的优势，拓展多元化经营，以满足顾客居家生活需要，同时增加药店人气和客流量，形成日常消费品和药品的互动销售，从而带动药店整体销售收入的攀升，扭转颓势。

　　专营中药

　　山东新华制药股份有限公司逄增志

　　连锁药店在采购方面占据绝对优势，药品进价就比单体药店低2～5个百分点，获得的上游药企支持力度也远比单体药店大，老张想在价格、成本等方面和连锁药店硬拼，显然是“鸡蛋碰石头”。建议老张走差异化经营道路，转型为中成药特色店。由于中药材标准化程度低、运输储存不便、顾客购买及配药较繁琐等特点，连锁药店经营中药材的较少，即使经营也不作为重点。其实中药材的毛利率还是比较高的，很适合单体药店。除主营中药材外，中成药、贵细保健品等也可作为单体药店的有益补充。