入户的药箱高利润高风险

　　一位业内人士直言，此类药箱的营销模式是结合了网络与实体店的营销模式，将网络直销与实体店服务融合在一起，给药箱上增加附加服务，并且将药学服务更进一步深入到各个家庭中，但是消费者是否接受还需要市场检验，另外他也对需要建立庞大的配送队伍与药箱管理员的专业性提出了疑问。

　　可与社区医院合作避险

　　药箱的营销模式在国外部分欠发达地区有所推广，而发达地区普遍的模式是私人医生。

　　沈志祥建议，国内药企可以将两者结合起来，与社区医院寻求合作，在药箱入户的尝试中，让社区医生介入，指导选药，并根据实际病患来变换用药，形成一个中国模式的"私人药箱"。

　　据介绍，部分欠发达地区使用国外医药企业捐助的药箱时，均通过卫生部门实现进入家庭，并由类似于社区医院的部门来统一管理，采购主体也是这些公立部门。

　　"实际上，国外企业捐赠药箱的行为也是一种商业推广，前期免费进入社区、家庭后，其质量、疗效得到认可，逐渐实现与当地医疗部门合作，形成长期采购关系。"一位业内人士说，这与上述医药集团的药箱营销模式相类似，但采购主体应落在社区医院，对企业、对消费者都风险更低。

　　对此，北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示，由于药品的特殊性，企业在具备药品经营企业GSP认证的前提下，只有规范化经营才能保证消费者利益。同时他也提出，政府相关部门应及时对此类药品销售模式进行监管，避免出现监管漏洞，保证市场规范化运行。