药价居高不下成暴利品 吃回扣推动药价虚高

　　第四招：暗渡陈仓，以逸待劳

　　钻空子，吃回扣推动药价虚高

　　据一位做医药代表的朋友透露：以常用的某抗生素类药品为例，药成本才3元多钱，从药品批发市场的进价是9元多，到了药房售价就变成24元多，正是因为药品成本价低，而国家最高零售限价一般是出厂价的数倍之多，使回扣有了空间，吃回扣又成为药价虚高的重要推动力，形成恶性循环。

　　第五招：隔岸观火，移花接木

　　利润大是小厂药的卖点

　　本来消费者去药店要买大品牌的药，可经不住药店销售人员的推销，买回家的往往是他们口中“价格便宜且效果很好”的不知名产品。原因就是：大品牌药品价格透明、利润薄，推销无名小厂的同名药品获利翻番。大品牌药品被药店“雪藏”了。比如你感觉鼻子有点儿不通，去药店买板蓝根，一般药店售货员从货架上先后拿出不知名厂家生产的两种板蓝根，一种6元，一种5元。如果你要大厂知名品牌的板蓝根，那么药店会从箱子里拿出一袋知名厂家产的板蓝根，同时告诉你，你要的板蓝根最近一直在涨价，现在卖到9块了，比其他牌子贵了三四块，但是他们的效用都是差不多，建议你买便宜的。并告诉你便宜的板蓝根是店里卖得最好的。

　　其实原因很简单，与大品牌相比，这些不知名品牌的药进价低、利润大，药店理所当然首选推销利润大的药品。近几年，大品牌药价格透明度越来越高，进价高、利润薄，不但占压资金，而且赚得少。所以药店首选推销一些不知名的小品牌，这些小品牌药除了进价低、利润高外，对药品销售也有很多支持，促销活动多，给药店还有返利。开药店就是为了赚钱，谁的利润高，当然首选就推销谁。